出來接案的真實感受三條，還有高手大隱隱於市

最近出來接案的真實感受：

1. 不要自降身價。有客戶願意接受你的報價，那就以它做未來定價基準。低了做起來不開心，高了才會 push 自己做出品質。

2. 面對不斷試探 scope 的客戶，不要留戀，斷就是斷，硬要接只是不斷在來回溝通中浪費時間，降低毛利。

3. 單案毛利越高的客戶越知書達理好溝通，毛利越低的客戶越沒下限。22k 跟 10k 的客戶合作起來非常順暢，500 塊的客戶在那邊要東要西還嘗試 PUA 我。

這真的很神奇，我也不知道為什麼……

很可惜我是不會被 PUA 的，大不了老子不做了～還可以空出檔期，開開心心。

手上滿案，波瀾不驚。

高手大隱隱於市

以前有同事當有錢人家小孩的家教，他跟我透露一件事：

這些人的家教都不是上網找的，而是私校媽媽圈裡口耳相傳、轉介推薦的。這些高手大隱隱於市，網路上看不到他們的蹤跡（我同事也是沒有在網路上做宣傳），但是案子卻一個接著一個來，接不完。

後來接觸幾個律師、會計師、做企業內訓的厲害朋友，他們也是網路上沒有過度宣傳，有些甚至異常低調，但是私底下長期客戶＋案源則是源源不絕。

真希望有一天能夠變得像他們一樣啊。這種應該是機遇、實力缺一不可。